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净水器经销商需认清自己的位置 明确未来规划
2016-11-11 09:24:27

     净水器行业的前景广阔,因此做终端的净水器经销商越来越多,然而很多净水器经销商是盲目的,不清楚如何规划经营,导致最后的失败。下面是经销商的九个阶段,希望可以给各位净水器经销商带来参考帮助。

一段净水器经销商:“做产品”

全方位“了解”各项基础信息,包括行业动态、专业知识和进货公司产品知识等。要了解多方面这些基础常识,利于促进销售和门市经营。

二段净水器经销商:“做选择”

多多搜集信息和善于选择。对上游的净水器厂家要了解,对产品要熟悉,对下游的终端分销客户要了解,能够很好的进行市场对接,促进销售。

三段净水器经销商:“做分析”

搜集大量的市场信息、竞争对手动态,做综合“分析”。根据市场调研和造访收获,了解市场需求,做《区域市场分析报告》,并制定具体《市场开发方案》。

四段净水器经销商:“做规划”

促使和客户“成交”。根据《区域市场开发方案》,与客户谈判,对接需求促使合作,并制定《客户合作发展计划书》,提供长期价值,实现销售业绩。

五段净水器经销商:“做流程”

做管理工作,实施“专业化+公司化”运作。制定销售“流程”,建班子、定战略、带队伍,这是优秀经销商的特质,通过团队创造业绩。很多经销商很难突破这个“瓶颈”。

六段净水器经销商:“做会议”

做好“会议营销”。用各种培训和会议活动,促进推广方案和产品使用,这样能够提升效率,扩大业务经营成果。

七段净水器经销商:“做服务”

提供“系统服务”。做好售前、售中和售后服务,解决好客户遇到的各种困难,为客户提供最大服务价值,与客户共赢共发展。

八段净水器经销商:“做价值”

给客户提供最大化“价值”。给客户提供长期价值和超越期望的价值,全方位的服务客户,促进客户发展和盈利。

九段净水器经销商:“做未来”

构建企业“核心竞争力”,铸造企业未来持续发展,这是企业经营的最高境界。

想做一个成功的净水器经销商,就要清楚自己的位置,清楚自己在哪个阶段,才能更明确接下来该怎么走。

 

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