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将净水器单品竞争变为系统竞争 让销售更顺利
2016-07-08 18:05:05

    由于互联网的便利,消费者可以网购到任意品牌的净水器产品。但从销售数据来看,净水器单品在互联网上的销售还有扩大的趋势,在可以预见的期间,经销商的日子会越来越难过,且利润也会被进一步被压缩。


销售的第一步也是最重要的就是定位

现阶段的经销商又面临着重新定位的选择:是做单品净水器为主,势必就要去做电商,而电商的特点就是只有第一没有第二。以腾讯的微信和阿里的来往为例,虽然来往积累有2000万用户,但是没有做到第一,也没有希望做到第一,最后不得不放弃。

而经销商选择厨房净水器做单品,就势必要做到最大,最起码第二或者第十,否则将毫无意义。那么净水经销商也可以有第二个选择,继续做经销商与网上的电商去竞争。我们研究发现,电商对装饰公司的冲击比较小,因为装饰公司是一个复杂的系统,分析规律就可以发现,越是要服务、设计、施工的系统,经销商的优势就越大。

所以,经销商一定要从厨房净水单品向厨房净水系统、向水家装系统、向舒适家居系统转移,发挥优势与网上电商进行抗衡。

因为各地水质的差异,会出现有的地区水质硬度高;有的地区水质口感差;有的地方浊度高等问题。代理商往往是根据自己代理的产品来推销产品,而不是以当地水质为据。在水质不同地区,要使用不同的净水设备来处理水,消费者对产品适应性和满意度就高。

净水市场品牌繁多,各种类型的净水器都会出现一大堆类似的品牌,可谓五花八门。这些不知名品牌就靠打价格战,致使经营高端品牌的经销商们利润越来越低。加上电商的冲击,网购的迅猛发展和互联网的普及,消费者在购买产品前,都可在网上查询相关产品价格,然后到线下实体店购买时猛杀价格,由此带来的价格透明化使得经销商十分苦恼。

二、怎么样解决经销商遇到的问题?

可以把厨房净水分为:预处理、末端直饮、加热三大模块。将厨房净水由单品竞争变成厨房系统竞争。首先,任何一个终端在销售的时候不仅要有超滤机、也要有净水机纯水机(纳滤机)。然后,通过三大模块的有机组合,来满足客户需求。这样的话,超滤机、净水机、纳滤机、开水机都有了。使得厨房净水的功能更加系统化和多样化,不仅可以满足洗菜、做饭,还能满足饮用,有效解决上述问题,借此提高不同客户的需求满意度。

三、如何配置厨房净水三大模块

NO.1预处理系统:逆流反冲洗前置过滤

逆流反冲洗前置过滤器:安装于主管道前,过滤肉眼可见杂质,保护下游用水设备。

NO.2末端直饮系统:厨房净水

微渗透净水机:主要采用微滤膜加活性炭涂层技术,延长水与活性炭涂层接触时间,较其他普通活性炭过滤器净化率、去除率要提高数倍以上。

微渗透纯水机(纳滤机):纯水机(纳滤机)的发展方向正朝着大膜,无桶、直供的趋势发展,在越来越多的人认识到微量元素对人体的重要性时,纳滤净水器的发展更是异军突起,不管是纯水还是纳滤,废水的排放问题越来越引起消费者的重视,而分质供水的发明彻底解决了这一争论的话题。

NO.3厨房加热系统:厨下式开水

厨下式净水器,常安装在厨房下的橱柜里面,它不但能够给每个家庭带来洁净用水,并且安装非常简单、方便、合理不占空间。使用时,只要打开水龙头,就能够得到洁净好水,操作起来非常快捷。



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